Cuando se ingresa a una compañía de multinivel o mercadeo en red, el
tema de las ventas es parte fundamental en estos negocios,
lamentablemente hoy en día, muchos distribuidores temen mencionar sobre ventas frente a su prospecto, esto es en realidad por el estereotipo que
se tiene con los vendedores, tal vez lo que pasó por tu cabeza al escuchar esto fue, un
hombre con cara de desesperación, pero sonriente,
tocando de puerta en puerta y queriéndote vender hasta su vida. Teniendo
esta falsa idea, escuchas invitaciones a distintas compañías queriendo reclutarte y diciendo algo como:
¡Aquí no tienes que vender nada y vas a ganar
mucho dinero!, ¡No tienes que referir a nadie!, ¡entra con 10 dólares y
en 4 semanas serás millonario!, ¡tengo el secreto para ganar mucho
dinero sin invertir nada!, y algunas otras frases que seguramente has escuchado.
Este es el punto en el que llega la gran interrogante, si no hay algo que
vender, ¿De dónde vendrán las ganancias?, debes tener cuidado porque si las ganancias que obtengas sólamente vienen por invitar a alguien a la red, entonces estarás en una bonita pirámide y sabemos el futuro que te deparará.
Ahora que ya sabes el valor de las
ventas, entonces, quiero compartir algunas cosas que me han funcionado,
para ti que quieres entrar a esta gran industria, o que ya estás
participando en alguna, recuerda que puedes crecer más rápido con la experiencia
de otras personas. Así que voy a compartirte algunos tips de venta
Como haces una venta, es decir vender tu idea, tu negocio, tu producto,
tu servicio, etc., pero sobretodo una venta efectiva. La venta efectiva
involucra muchos aspectos, pero hay puntos básicos, que si te
enfocas en ellos y los practicas, llegará el momento en que hablarás
menos y venderás más, tendrás más socios, distribuidores, downline, etc., y por consecuencia tu negocio avanzará y estarás en el siguiente nivel.
Hay 5 puntos clave que debes hacer para tener ventas efectivas en tu negocio:
1- Tener metas. Lo primero que debes hacer antes de comenzar, es tener
es una meta, que quieres lograr con tu producto?, o con tu negocio?, etc.
Escribe tus metas diarias, semanales y mensuales, así puedes corregir tu plan
Usa una agenda para saber tus actividades diarias y organizarás mejor tu tiempo, recuerda que no se trata de trabajar mucho, sino de producir más
2- Conocer lo que vendes. Si es un producto, es muy importante que lo
uses para saber como funciona, etc., si quieres invitar a
alguien a tu negocio, debes conocer el plan de compensación
perfectamente, la historia de tu compañia y hacia dónde va
3-
Preguntar antes de vender. Algo tan sencillo de hacer, pero no lo hacemos es preguntar.
Haciendo preguntas a tu prospecto entenderás mejor sus necesidades, y
esto te evitará gastar energía, tiempo y dinero, es muy común que cuando estás ofreciendo algo, te puedes pasar hablando y nunca escuchar lo que realmente quiere la persona con quien estás
4- Habla de Beneficios. Tú
ya sabes que tu compañía y tu producto es una maravilla, pero en
realidad eso no le interesa a tu prospecto, de momento solo quiere saber
los beneficios que va a obtener a cambio de su dinero, entonces, ya sabes
de que hablar, ahora debes ser claro
5- Repetición. Puedes tener un diálogo de presentación
y practicarlo muchas veces, así podrás hacerte más hábil cada vez y
tendrás mejores resultados con menos esfuerzo
Te invito a que te capacites constantemente, entre más información tengas, menos hablarás
Mi mentor Jim Rohn daba un curso breve para tener éxito en las ventas en 3 sencillos pasos:
1- Hable con mucha gente
2- Sea amable
3- De un buen servicio
Espero que estos tips te ayuden en tu negocio y te deseo el mayor de los éxitos, si te funciona esto, por favor comparte
Saludos!!
